成熟市场中，租赁商是高空作业平台销售的主导。工程机械的销售模式，按购买者类型 区分，包括经销商、终端客户、租赁商，对于产量少、单台价格高的产品，比如桩工机 械或凿岩机械，一般适用于直销模式，对于产量大、单台价格低的产品，比如小型挖掘 机，一般适用于经销模式;若按付款方式区分，则包括全款，分期，按揭，融资租赁这 几类。高空作业平台行业主要采用租赁模式:设备制造商只需向租赁商供给设备，而服 务则由租赁商向终端用户提供，若是发生产品质量及售后问题，终端用户可以直接寻求 制造商的帮助。

高空作业平台以租赁商为主导的模式是由以下三点决定:

(1)租赁模式上，高空作业平台采用“干租”模式，能无缝对接公司业务。以高空作 业车为代表的工程机械在进行租赁时需要配套雇佣持有驾驶车辆设备执照的操作员，行 业中称之为“湿租”。而高空作业平台由于不属于特种车辆，因而不需要雇佣操作人员， 行业中称之为“干租”。使用高空作业平台时，终端用户只需对普通工人进行简单培训， 能够快速对接公司业务，并且节省高昂的驾驶员雇佣费用。 

(2)对终端客户而言，租赁节省了高空作业平台的投资成本，盘活了企业资本。有利 于企业资金周转，保持流动性，产品质量与售后问题由制造厂商负责则节省了维护成本; 同时高空作业平台使用周期短，租赁能够有效减少设备闲置，并且能够及时获得新型号、 多种类的产品于实际作业之中。 

(3)对租赁商而言，高空作业平台回本更快，利润率更高。根据精英智汇的数据，近 几年我国高空作业平台租赁厂商毛利率普遍提升。毛利率小于20%的厂商 15 年仅占 31%，17 年仅占 12%。近年来高空作业平台价格逐渐下降，而租金水平较为稳定，登高车租赁商回本期缩短，一般能在 3-5年收回高空作业平台购置成本。同时高空作业平台单价 并不高，进入门槛较低。